摘要：在社會經濟快速發展的背景下，全球經濟聯系不斷加強。企業在這樣的發展背景下必須轉變財務管理理念，從戰略高度把握財務管理和公司治理，使企業獲得持續發展的內在動力。其中盈利是企業發展過程中的重要保障。盈利模式就是企業在長期發展過程中，能夠持續創造經濟價值的發展模式。但是，在社會經濟快速發展的背景下，企業之間的競爭不斷加劇，作為企業經營管理者便需要采用科學合理的財務管理戰略，積極探索新的盈利模式。
關鍵詞：公盈利模式 財務戰略 管理思考
一、財務戰略驅動企業盈利模式
（一）盈利模式與財務戰略的關系
在企業的發展過程中，財務戰略主要是指為企業經濟發展尋求戰略發展，能夠為企業大力增加經濟收益的發展戰略。財務戰略在應用的過程中能夠對企業的內外部環境進行綜合分析，同時能夠對企業的資金流動進行全面分析和規劃。盈利模式，又叫商業模式，簡單地講，就是企業是靠什么來賺錢的。盈利模式以財務戰略為起點，根據企業資源特性以及行業環境所采用得合適的取得戰略目標的具體手段。從某種意義上講，企業財務戰略就是確定公司長期的績效目標，是對企業長期盈利模式的選擇；反過來講，盈利模式是企業財務戰略在經營方面的體現，其成功與否是由企業在財務業績上的表現來衡量。
（二）財務績效對盈利模式的驅動
在所有企業的發展過程中，企業管理者需具備統領全局的觀念，從而實現企業經濟發展利益的最大化。通過運用盈利模式將企業各項發展戰略細化到各個環節中，并使用財務績效考核因素來推動企業向前發展。企業發展主要是為客戶提供所需產品和服務，在這個過程中便需要投入相應的成本和資產。由于經營杠桿（DOL）和財務杠桿（DFL）的存在，利潤的實現存在極強的杠桿效應。以固定資產折舊為主體的固定成本提高了經營杠桿率，如果企業在科學合理的規劃下增加固定資產的投入，便能夠在較大的幅度上提高企業經營的利潤。但是在這個過程中也會大大增加企業經營的風險，同時在一定程度上也會大大提高整個企業經營的財務風險。
二、組成企業盈利模式的構成因素
在企業發展中，盈利模式的構成因素主要包括以下三個方面：
1、獲取利潤的源頭。所謂的利潤源主要是指產品生產銷售的目標市場。在整個社會發展過程中，不管任何一個小的企業都有自身發展的價值，也就是有自身產品消費的客戶群，正是這些客戶群組成了企業的利潤源。因此，在企業的發展過程中，作為企業的管理者應該切實根據消費者的實際需要，制定相應的發展策略，為更多的客戶創造有價值的服務。同時，企業在發展中還應該積極搜集能夠為企業帶來較高經濟利益的客戶信息，制定客戶目標群，這樣有利于為企業創造更多的經濟價值。
2、利潤點。利潤點就是企業在發展過程中向客戶提供更多有價值的產品和服務，從而有效實現客戶價值、企業價值的最大化。對于客戶價值主要是指企業管理者在發展中，站在客戶的角度去思考企業發展戰略。
3、利潤杠桿。所謂的利潤杠桿主要是指企業生產產品或服務以及為了取得客戶的認可所進行的一系列活動。利潤杠桿在一定程度上能夠反映出企業投入的多少。利潤杠桿基本活動主要包括了企業采購部門、生產經營、市場營銷和服務等幾個重要的方面。這幾個方面在企業的發展過程中聯系非常密切，能夠直接為客戶提供所需要的產品，進而實現企業經營的價值。
三、構建企業盈利模式的對策
在社會經濟不斷發展過程中，只有構建科學合理的企業盈利模式框架，才能夠確保企業獲得較高的經濟價值。針對這個知識點，筆者主要論述構建企業盈利模式的對策。
（一）準確定位企業市場戰略
在不斷變化的社會環境中，企業市場戰略定位主要是指企業管理者在確定了市場戰略目標之后，通過調查企業所處的環境，然后在激勵的市場環境中選擇合適的位置。在企業的發展過程中，也許企業之間生產的產品質量是相同的，但是不同企業提供的服務不同、制定的價格不同，這些便是企業發展過程中需要重視的問題。
（二）優化企業組織結構
在構建企業盈利模式的過程中，企業組織結構占有非常重要的一部分。在不斷發展的社會環境中，如何讓企業組織結構靈活應對市場環境的變化是企業盈利模式構建的關鍵問題。企業組織結構是企業內部組織的有機統一體，他們相互影響、相互合作，從而將各個分散的組織成員有效統一起來。在競爭激勵的社會環境中，企業組織結構是否合理，直接影響到企業的盈利能力。形成這種現象的主要原因在于企業組織結構決定了各項資源的分配，同時影響各項信息的傳遞、業務流動、資金流動等，有利于推動企業實現盈利目標。
（三）強化企業綜合管理
為了提高企業盈利能力，企業必然要致力于綜合管理的強化。企業綜合管理指在一定范圍內對不同的專業管理和對象進行統一管理。加強企業綜合管理，可以提高資源利用效益，這需要企業加強信息系統建設，提高信息管理水平。強化企業綜合管理，可以加強企業內部人員溝通和協作，免去許多無謂的重復勞動，提高工作效率等。知識的共享，業務與戰略的協同，快速應變能力提升，企業績效考核的改善都離不開企業綜合管理的強化。
總的來說企業盈利沒有固定的一成不變的模式，而需要不斷的思索和探求，尋求企業最合適的創新方式。作為企業的經營管理者可以從各個方面去思考，如何突破原有的盈利模式，獲得更高更穩定的利益來源。而且企業在不同發展階段的盈利模式，應隨戰略調整而及時升級。
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作者：梁偉旋
