如何防止陷入海外老賴欠款的泥沼，這是出口大省浙江繞不開的一個大問號。2005年5月25日，在浙江省貿促會組織的“浙江企業海外商賬追收及信用風險管理”講座上，美國SGA商賬管理公司的專家與100多位企業人士探討了避險、追賬的竅門。
省貿促會有關人士認為，浙江省中小型出口企業比較多，許多企業的出口業務信用管理經驗欠缺，加上競爭激烈，企業容易在不了解買家資信背景情況下貿然下單，一旦貨款被拖欠，又不熟悉進口地的法律制度、慣例和程序，無法有效追討境外欠款，最終成為呆壞賬。
中國出口信用保險公司浙江分公司提供的材料提醒，在對外貿易流程中，還有一些常見做法更值得商榷，比如企業過于依賴結算方式來控制貿易風險，部分信用證的風險度并不比貨到付款小;同時，企業過于輕視老客戶的資信跟蹤，不重視外銷合同的簽訂和履行。
據統計，有一半以上的逾期應收賬發生在老買家身上，而且追回率極低。當買家訂貨量突然增加，就值得警惕。某家企業與香港老客戶做一單50萬美元的生意，香港買家要求增加批次，貨款增至300萬美元，結果買方貨到欠款，原因是這家公司在新加坡上市，過度投資占用資金而出現問題。
美國SGA公司董事吉爾曼先生擁有25年的欠款處理經驗。由于有的美國企業習慣于很遲才支付貿易債務，甚至否認收到貨物、虛構商品缺陷或不符處，他建議企業在與美國商人做生意的時候，應該簽訂明晰、合理和嚴謹的銷售確認書。
這份銷售確認書除了包括常規的采購內容要素，還要在背面附上銷售條款，而這些恰恰是企業忽略的部分，比如逾期不付所有款項，買方應當每年支付 12%的利息;無論合同中已交付貨物或未交付的商品是否存在爭議，已交貨物應按無異議交貨付款;賣方對正常的制造缺陷、慣例性的偏差不承擔責任。
